貴州贏智電子有限公司2025-07-15

主動獲客和被動獲客并非對立，而是互補策略，各有優劣： 主動獲客： 優點： 目標更精確，速度可控（可主動加速），能開拓新市場/客戶群，尤其對高價值、決策復雜的B2B產品或利基市場更有效。掌握主動權。 缺點： 通常成本更高（時間、人力、工具投入），需要專業團隊和策略，初期信任建立較難，可能遭遇拒絕。 被動獲客： 優點： 成本相對較低（如自然流量），客戶意向通常較高（主動搜索/詢盤），更容易建立初始信任。 缺點： 流量和線索數量/質量依賴外部因素（搜索引擎算法、平臺規則），競爭激烈，獲客速度較慢，目標客戶可能不夠精確。 結論： 沒有“更好”。成熟企業通常兩者結合。初期可側重被動獲客驗證需求/建立基礎，發展中后期必須加強主動獲客以突破增長瓶頸、精確拓展。資源有限時，可優先選擇與目標客戶匹配度更高的方式。

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